公認会計士・税理士の藤沼です。
監査法人を５年で辞め、コンサル（FAS）に転職しました。
年収は200万UP、毎日のワクワク感が手に入り、転職は大成功だったと思います。
そこで今回は、私の感じたワクワクを多くの方にご提供します。
（コンサル業界に詳しくない方にも読めるよう、なるだけ詳細に書きました。）
本記事を読むメリット
- 会計士のコンサル業界の基礎知識が得られる
- コンサルのメリット・デメリットが分かる
- 失敗しないための転職方法が分かる
謎の多いコンサル業界、一緒にヒモ解いて行きましょう。
目次
会計士がコンサルに転職する前に知っておくべき事
私は、元々コンサル志望の会計士でした。
監査法人で約５年経験を積み、会計士資格を取得した後、念願のコンサル業界へ転職しました。
しかし、一言で「コンサル」といっても業界は広く、転職活動では様々な学びがありました。
そこでまずは、会計士が選ぶコンサル業界の基礎知識についてお話します。
特に、転職未経験の方は読んでいただくと参考になるかと思います。
コンサルと言っても、種類は沢山
一言に『コンサル』と言っても、種類は沢山あります。
会計士が転職する場合の『コンサル』には、次のような種類があります。
コンサルの種類
- FAS
- 会計税務アドバイザー
- 再生コンサル
- 戦略コンサル
初めて転職される方にとっては、どれもイメージが沸きづらいですよね。
それぞれ、具体的なイメージをご説明します。
FAS（フィナンシャル・アドバイザリー・サービス）
FASは、次の３つのサービスに分類されます。
FASの種類
- 財務デューデリジェンス（財務DD）
- バリュエーション
- 不正（フォレンジック）対応
財務DD
通常は企業会計基準ベースで補正するので、監査法人時代の会計知識をそのまま活かすことができます。
また、場合によっては企業会計上のあるべき形ではなく、実態としてあるべき形に補正するケースもあり、状況に応じた判断が必要となります。
その点で、監査経験を活かしつつも新たな知識を習得でき、監査法人出身の会計士が最もとっつきやすいコンサル分野になります。
バリュエーション
不正対応
なお、FASの中に「再生系コンサル」を含めて表現するケースもありますが、これはあくまで広義の意味でのFASです。
狭義には再生系コンサルを含みません。（業務内容が一部被るので、含める事があるのです。）
会計税務アドバイザー
会計税務アドバイザーは、その名のとおり、企業会計や税法に基づいたコンサルティングサービスです。
その具体的な業務内容は多種多様であり、やや大きな括りとなります。
会計税務アドバイザーの仕事には、たとえば次のような業務があります。
会計税務アドバイザーの仕事
- 会計システム導入支援
- 内部統制構築支援
- プロジェクトファイナンスにおける税務アドバイス
- 連結会計コンサルティング
FASに比べると、『税務アドバイス』も同時に必要となるのが特徴です。
そのため、会計税務アドバイザリーを提供するコンサルティング会社では、公認会計士だけでなく税理士も数多く保有しているケースが多いです。
公認会計士としての経験を活用でき、加えて税務の勉強にもなるので、こちらも公認会計士に人気のコンサルティング分野です。
ただし、業務内容はやや職人的になります。つまり、『会計基準の趣旨から判断して会計処理を考える』というクリエイティブさが若干損なわれ、『税法のここに書いてあるからこのように処理する』という機械的な仕事が増えます。
考える事の面白さよりも、粛々と作業を進める事に面白味を感じる方にとってはオススメかもしれません。
再生コンサル
企業再生・事業再生を指します。
ざっくり言ってしまうと『地方の傾いている組織を立て直す』という仕事です。
監査とは対極にある職務内容とも言え、特に若手の会計士に人気の分野ではあります。多くの場合、金融機関から『債権者の財務状況を改善して欲しい』という依頼で、契約がスタートします。そのため、クライアント・金融機関・その他債権者等、登場人物が非常に多く、泥臭い仕事も増えます。
中小のコンサル会社の場合は、自社でできることに限界があるケースがあります。その場合、『自力での再生は困難→M&Aで買収してもらう』という選択を行うケースが増え、あまり『やりがい』を感じない事もあります。そのため、『やりがい』を重視するのであれば大手ファームへ転職すべきかもしれません。
戦略コンサル
戦略コンサルでは、いわゆる「事業コンサル」を請け負います。
例えば、経営コンサルタントと呼ばれる職業がこちらに該当します。
一般的にコンサルと言うと戦略コンサルを思い浮かべる方が多いですが、公認会計士の転職先としてはあまりメジャーではありません。
仕事の内容としては、企業の事業戦略を分析し、収益性を高める事業戦略を提案するというものになります。
非常に魅力的な業務内容ですが、監査法人での経験はほぼ役に立たないと思って良いでしょう。
あくまで「会計」は戦略遂行のための１つのツールとして位置づけ、常に勉強が必要になります。
転職者の人気は、FAS＞会計税務＞再生＞戦略
会計士が転職先として選ぶ『コンサル』は、人気順に 『 FAS ＞ 会計税務 ＞ 再生 ＞ 事業コンサル 』となっています。
ここでは、それぞれをもう少し細かく、どんな人におすすめか？という視点でご説明します。
１．FAS
良い点は、会計士としてのオーソドックスなコンサル経験を積むことができることです。財務DD・バリュエーションと言った経験は、例えばその後に別のコンサルティング会社や企業に転職した際にも活用する事のできるスキルです。今後のキャリアの間口を狭めたくない方にとっては、一番良い選択肢でしょう。
２．会計税務アドバイザー
会計税務アドバイザーは、単純作業を苦にされない方にオススメの選択肢です。
３．再生コンサル
まず出張が非常に多いです。再生コンサルのクライアントは、業績の傾いている地方の中小企業がメインです。地方の中小企業の場合、業務をシステム化できていないケースが多く、またフェイスtoフェイスでの業務を好む傾向があり、地方のクライアント先で仕事をするケースが多いです。
また、報酬が安いです。監査法人や事業会社に所属していると、プロジェクトの報酬はあまり給与に関係ありませんが、コンサルティング会社の場合は給与にも影響します。影響を与えるのは基本給であったりボーナスであったり様々ですが、組織としてもあまりお金にならないサービスですから、当然従業員に対する給与も低くなる傾向にあります。
一方で、『やりがい』は非常にあります。相談をしてくるクライアントは、本気で助けを求めている経営者です。自分の仕事・助言によって、１人の経営者・１つの組織が救われることがあります。コンサルが成功した場合、監査では絶対に味わうことの出来ない『感動』が得られます。『地方の企業を助けたい』『困っている人の役に立ちたい』という方にはオススメの選択肢です。
４．戦略コンサル
全てのコンサルの中で、最も激務となります。公認会計士は会計のプロフェッショナルですが、事業戦略のプロフェッショナルではないため、１から勉強をしなければなりません。加えてライバルが非常に優秀な傾向にあり、組織内での出世争いも多い傾向にあります。一方で、再生コンサル同様に『やりがい』が非常に得られる分野でもあります。クライアントは、基本的に大企業（またはその子会社）がターゲットになります。大企業のビジネススキームが理解できるため、大きくスキルアップでき、その企業の収益性を高めることに成功できると、『何物にも代えがたい喜び』が得られます。こちらは大組織を相手に『やりがいを感じたい』という方にオススメです。ちなみに、給与水準は非常に高いです。
コンサルのメリット・デメリット
コンサルにも色々ありましたが、ここではコンサル全体としての『メリット』『デメリット』をお話します。
デメリット
先にデメリットからご紹介。
- 忙しくなる可能性がある
- プライベートの予定を立てづらい
かんたんに解説します。
忙しくなる可能性がある
なぜなら、コンサル案件は基本的に収益性が高く、『来た案件は基本的に受ける』というスタンスのファーム・人が多いからです。
もちろんその分基本給は高いですし、残業代も相当貰えます。
『やりがい』『面白さ』を感じながらの業務なので、多少忙しくても、監査法人時代のようなストレスを感じることは少ないです。
また、コンサルであっても、ファームによっては残業がほとんどないという組織もあり、たとえば私の知人（会計士）の所属するコンサルファームは月10~20時間程度の残業時間です。
プライベートの予定を立てづらい
急に契約しスタートするプロジェクトもありますから、急にバタバタと忙しくなる事も少なくありません。
そのため、いつ忙しくなるか分からず、プライベートの予定が立てづらいというデメリットがあります。
ただし、こちらもコンサル会社によっては業務量をセーブする所もありますから、ケースバイケースです。
メリット
メリットは２つです。
- やりがいがある
- 年収がほぼ確実に上がる
こちらも、かんたんに説明します。
やりがいがある・面白い
監査法人での仕事は、多かれ少なかれ『クライアントから嫌な顔をされる』ことがあります。
しかしコンサルティング業務は、基本的に『クライアントから感謝される』仕事です。クライアントから頼られ、今までの経験・知識を提供してあげることで、クライアントに喜ばれます。
このことから、監査法人での業務の何十倍も面白さを感じることができます。
監査法人時代、前のめりで仕事ができましたか？
コンサルでは、『あぁ、これが本当に面白い仕事なんだ』と思える程、前のめりで仕事ができますよ。
年収がほぼ確実に上がる
なぜなら、『コンサル』は直接クライアントの収益性を向上させる業務だからです。（一方、『監査』や『経理』は収益獲得に直接関係しないため、給与が伸び悩みます。）
ちなみに私の場合は、会計士歴５年目で転職し、年収が700万⇒900万に増加しました。
『やりがい』『高収入』が同時に手に入るので、個人的にコンサルはかなりオススメです。
【失敗談】私がコンサルへの転職に失敗した理由
私は監査法人に入社する前から、「コンサルタントになろう」と考えていました。
監査法人で経験を積み、念願のコンサルへ転職したのですが、結論としては転職活動に失敗したと感じています。
転職に失敗した理由
- 企業研究が足りなかった
- 面接を受けただけでは、会社の内情は分からない
企業研究が足りなかった
「コンサル業界の知識」はネットで調べれば分かりましたが、これで満足してしまい、１つ１つの企業の分析が足りませんでした。
たとえば私はM&Aに関する実務を経験したかったので、「M&A」や「財務DD」と記載のあるコンサル求人をピックアップしました。
そして、「入社すればM&Aを経験できる！」と勝手に思い込んでいました。
しかし、それは大きな間違いでした。
私が入社したのは職員200～300名ほどの中堅コンサル会社でしたが、そのうちM&Aを担当しているのは15名ほどの小さな部署だったのです。
人数が少ないですから、案件も少なく、M&Aに携わることはほとんどありませんでした…。
それよりも、「プロジェクトファイナンス」といった特殊な領域を任されることが多く、希望する経験を積むことができませんでした。
こんな単純なリサーチ不足により、１度の転職を棒に振ります。
私と同じような失敗をする方は、本当に多いです。
転職を失敗したくなければ、リサーチを徹底してください！！！
面接を受けただけでは、会社の内情は絶対に分からない
私は「面接での雰囲気」も重視していました。
面接での雰囲気が、実際の社内の雰囲気に近いと考えたからです。
私が入社したコンサル会社の面接での雰囲気は、非常に温和で、優しい方が多い印象を受けました。
しかし入社後は全く違い、部署間のコンフリクトによる陰湿な嫌がらせや、パワハラが横行していました。
特に、公認会計士は変わった人が多いです。
EYという大組織にいた頃でさえそう感じていましたが、組織の規模が小さくなるほど、更に「個性」は強まるようです。
組織が小さくなるほど、個人プレーが多くなります。
ビックリしたのが、上司でさえも「自分の知識」が他者に漏れることを恐れ、部下に必要な知識を教えないことでした。（もちろん全員ではありませんが。）
自分の利得を守るためだけに行動するため、上司に虚偽の報告をする人もいました。
少し愚痴っぽくなってしまいましたが、「面接で組織の雰囲気を知る」という考えは失敗だと感じました。特に、良い事しか言わない組織（かつ人員を多く募集している組織）には気を付けた方が良いです。
コンサル業界の求人動向
コンサル業界の転職市場は、景気に左右されます。
なぜなら、景気が良い時はコンサルタントを雇う余裕があるからです。
また、従来は外部委託していた会計税務コンサルも、できる限り内部で行おうというマインドになります。
再生系は逆に伸びる傾向にありますが、元々利益率が低く、さほど会計士を必要とするコンサルティングファームは増加しないでしょう。
2020年現在はどうかというと、会計士の転職市場は、やや売り手市場です。
ただし、近年会計士の数が足りてきており、買い手市場に転じてきています。（監査法人の定期採用を見ても、明らかですよね。）
売り手市場というチャンスを逃さない為にも、コンサルの求人が減り始める前に、ある程度求人をピックアップしておくと良いですよ。
会計士がコンサルへの転職を成功させる方法
まず基本的なお話ですが、転職時には次のような準備を行います。
- スキルの棚卸
- 12項目の自己分析
- 業界研究
転職活動が初めての方も多いと思いますが、上記は転職活動の基本となります。（ここでは解説を割愛します。転職エージェントに聞けば教えてくれますからね。）
次に、「会計士がコンサルへの転職を成功させるポイント」を解説します。
ポイントは入念な「企業研究」です。
企業研究は念入りに！
私の失敗談でもお話しましたが、意外と「企業研究」が不十分なまま転職を決めてしまう方が多いです。
実際に転職活動をしてみると分かりますが、活動はとてもタイトなスケジュールになるため、どうしてもリサーチ不足になってしまうのです。
企業研究としてリサーチすべきポイントは、次の３点です。
企業研究のポイント
- 「強み」をリサーチ
- 「具体的な仕事内容」をリサーチ
- 「社内環境」をリサーチ
「強み」をリサーチ
組織がどの市場で戦っていて、どの業務に強みを持っているのか、これを必ずリサーチしましょう。
中小のコンサルになると、市場環境により経営悪化→労働環境の悪化、という流れも十分あり得ますのでリサーチは必須です。
なお、活動期間には制限がありますので、転職エージェントに聞いてしまうのが効率的です。
「具体的な仕事内容」をリサーチ
求人票に「財務DDができます」「バリュエーションができます」と書いてあったとしても、主としてその仕事が振られるとは限りません。
求人票の記載内容は古いケースがあり、必ずしも自分のやりたい業務ができるとは限りません。
私のような失敗をしないためにも、事前に、具体的にどのような仕事が振られるのかを聞いておきましょう。
「社内環境」をリサーチ
業務内容だけで転職先を決めてしまうと、長続きしない可能性があります。
「仕事のやりがい」だけで決めてしまうのはNGです。
社内環境（つまり、組織の雰囲気）をリサーチすることもお忘れなく。
私のケースでは、面接での雰囲気＝社内の雰囲気と捉えてしまい、失敗しました。
リサーチの際は、「離職率」「若手の割合」など、客観的数値で判断することも大切です。
本当に良い職場なら、そう簡単に人は辞めないはずです。
コンサル向けの転職エージェントの活用
転職エージェントを利用する際は、「マイナビ会計士」がオススメです。
会計士専門のアドバイザーから助言をもらえますから、有利に転職ができるでしょう。
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